Federauto sigla un accordo con Airmovia, marketplace digitale della mobilità flessibile. Grazie all’intesa, gli associati alla Federazione Italiana dei Concessionari Auto possono ora accedere alla piattaforma e proporre le vetture nuove, chilometro zero e usate in stock con una rata mensile tutto incluso e una durata flessibile a partire da un solo mese. Un nuovo tassello nel percorso di digitalizzazione della rete, che punta a coniugare l’esperienza fisica del dealer con la comodità dei servizi online.
Il digitale non è un rivale, ma un alleato
Il digitale e la concessionaria non sono in competizione, ma complementari: il cliente inizia a informarsi e cerca online, confronta modelli e formule, ma il dealer resta il punto di riferimento per la scelta, la consegna, l’assistenza e la gestione del veicolo. È su questo equilibrio che si gioca la sfida della mobilità flessibile
Come funziona Airmovia
Su Airmovia il cliente sceglie online la vettura e la fascia chilometrica, la utilizza per il tempo necessario, secondo le condizioni contrattuali previste. I dealer della rete Federauto hanno così accesso a un nuovo canale commerciale per:
- mettere a reddito le vetture in stock, generando ricavi fin dal primo mese;
- intercettare nuovi clienti attraverso un canale digitale;
- ampliare la propria offerta con le vetture disponibili nella rete dei dealer associati;
- conservare le opportunità commerciali sul veicolo, che alla restituzione può essere riproposto sulla piattaforma o destinato alla vendita.
Airmovia gestisce la piattaforma, la prenotazione e il rapporto contrattuale con il cliente. Il concessionario mette a disposizione l’auto ed eroga i servizi, mantenendo la relazione con il cliente sul territorio. Un modello che distribuisce i ruoli in modo chiaro: alla piattaforma la parte digitale e contrattuale, al dealer la gestione fisica del veicolo e il presidio della clientela.
Le voci dei protagonisti
“Con Federauto portiamo il noleggio flessibile dentro la rete che gli automobilisti italiani conoscono e di cui si fidano. La nostra piattaforma semplifica la scelta del cliente, ma il valore del servizio resta nelle mani del concessionario. È un modello che fa crescere entrambi”, dichiara Alberto Viano, CEO di Airmovia.
Per il Presidente di Federauto, Massimo Artusi, il modello risponde alla richiesta di soluzioni personalizzate e pronte all’uso, valorizzando il ruolo del concessionario all’interno di un mercato in cui la flessibilità diventa un fattore sempre più decisivo nelle scelte di mobilità.
Come aderire
I concessionari associati Federauto possono richiedere una demo della piattaforma e attivare la propria adesione, accedendo così a un canale aggiuntivo per valorizzare lo stock e intercettare nuova domanda.
