Polestar amplia la propria rete in Italia e affida a Motorsclub la gestione dell’area milanese. Il gruppo modenese, già agente del marchio svedese per l’Emilia-Romagna, assume il nuovo incarico nell’ambito del modello distributivo Non-Genuine Agency (NGA), estendendo così la propria attività fuori dai confini regionali. Una scelta che si inserisce nel percorso di crescita del brand e nella strategia di rafforzamento della rete commerciale sul territorio italiano.
Un nuovo showroom a Milano
Il 20 novembre 2026 apre il nuovo Polestar Temporary Space in Viale Cassala 7, a Milano. Qui i clienti potranno conoscere l’intera gamma, compresa la nuova Polestar 5, e prenotare un test drive con il supporto dei Polestar Specialist. Nel corso del 2027 è prevista l’inaugurazione di un Polestar Space permanente, realizzato secondo il format identificativo del marchio.
Per Motorsclub si tratta della prima sede del gruppo fuori dall’Emilia-Romagna. La collaborazione con Polestar era iniziata a Modena, dove lo Space aperto nel 2025 è diventato il riferimento del marchio per il territorio regionale.
I numeri della crescita in Italia
L’espansione commerciale accompagna i risultati ottenuti dal marchio in Italia. Secondo i dati UNRAE, nei primi nove mesi del 2026 Polestar ha immatricolato 541 vetture, il 48% in più rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. A settembre le registrazioni sono state 109, con una crescita del 45% su base annua.
La crescita dei volumi si accompagna a un progressivo ampliamento della presenza fisica sul territorio. Nel 2026 la rete italiana si è già arricchita con le aperture di Bari e Udine, mentre l’arrivo a Milano rafforza la copertura in una delle aree più rilevanti per il mercato premium.
Le parole di Matteo Soncini
L’incarico milanese rappresenta un passaggio significativo per Motorsclub, che porta così la propria esperienza nel segmento premium in una delle piazze più importanti del mercato automobilistico italiano.
“Polestar Milano è per noi un passaggio importante. Milano è la prima sede del Gruppo fuori dalla nostra regione, e ci arriviamo insieme a Polestar, con cui a Modena abbiamo già costruito fiducia e risultati. A Milano apriamo un Polestar Space, un vero e proprio punto di servizi per la mobilità elettrica, con un team dedicato e l’intera gamma da provare su strada”
ha commentato Matteo Soncini, Direttore Generale Motorsclub.
“Di una cosa sono convinto da sempre: il rapporto con il cliente non si chiude con la consegna, ma è proprio lì che comincia. Ringrazio Polestar Italia per questa opportunità e per la fiducia che rinnova nel nostro lavoro, una fiducia che viviamo prima di tutto come una responsabilità”.
Come funziona il modello NGA
Polestar sceglie per la propria rete la formula NGA, Non-Genuine Agency, diverso tanto dal tradizionale modello della concessionaria quanto da quello di agenzia pura: il marchio mantiene il controllo degli elementi centrali della distribuzione e del rapporto commerciale, mentre il partner locale assume un ruolo attivo nell’attività di vendita e nella gestione della presenza sul territorio.
È una formula plasmata su un modello di vendita phygital, con il cliente che può informarsi, configurare e infine acquistare l’auto attraverso gli strumenti online del marchio, ma con anche la possibilità di contare su una presenza locale per conoscere i modelli, confrontarsi con gli specialisti e provarli su strada.
